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进包网:网店代销应该怎么做?

发布时间:2013年7月21日 已被浏览 7845 次

 

分销应该怎么做?

提起分销,大多数人会想到淘宝网代理分销,也就是找个上家开个没成本没费用的淘宝网店铺卖货。

实际上目前淘宝网作为最大的C2C交易平台,上述形式确实占了绝大数是分销交易的份额,甚至多到人们不知道原来分销远不止于此。

本段落援引自360百科:根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel),是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中,取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。但是,它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。

综上所述,实际上分销是区别于直销的一个大概念,即便是现在的互联网时代品牌商、厂商也不可能把所有的交易全部依赖自身销售渠道100%直接送到客户/消费者手中,且一直以来大多数渠道不仅仅起到销售的作用,还兼具售后服务、品牌推广等职责。而这里最大的魅力在于分销环节可以在品牌商的基础上做出更多本地化、更贴近消费者需求的服务,能够让消费者感受到品牌服务在身边,这种感受是任何一家公司单靠直营都不能完全做到的。

之所以啰嗦这么多是希望大家认识到分销的价值所在,其远不止开个淘宝店卖一单赚一笔这么简单,分销是一个八仙过海的环节,是一个会衍生出很多客户满意、实现价值的部分,拿进包网来说包包的分销目前超过85%的交易来自于淘宝网店,我们希望通过努力能逐步把这一比例降低,有越来越多的分销商能充分认识、理解及掌握好自己的优势性甚至不可复制性的特色销售模式。

具体说说吧:我们的分销商里太多学生和年轻妈妈们,简单举例来说学生在时间上和年轻妈妈运营经验肯定都不如淘宝网的大商家们,而根据雪曼笑薇产品定位本身就是以学生和年轻妈妈们为主,这些人们拥有着其他人不具备的优势性,那就是他们的身边都是自己最精准的客户圈子,学生的话不论是以宿舍为据点还是提供QQ空间亦或者淘宝店、人人网展示给童鞋们看货,从进包网每周通过物流进货一次,这样运费几乎压到微乎其微,童鞋们可以方便的买到又好又便宜的包包,创业的同学还可以小赚一笔。而年轻妈妈们通过QQ群和BBS的各种交流现在已经非常完善和发达,以妈妈网、宝宝树和摇篮网等站点来说,其中妈妈网一家就有1400多万会员。母婴、房产、装修及汽车全球知名品牌都愿意去这些站点投放广告,这些年轻妈妈们的消费能力可见一斑。只要利用对自己交流渠道的熟悉灵活开展销售行为,通过口碑营销让自己生意越做越红火才是正途!

淘宝网的新增用户增长已经趋缓,卖家商家越来越多,竞争激烈已经白热化了,虽然箱包行业增长空间仍然很大,但你要么把淘宝经验畅谈居和淘宝大学用几周时间翻个底朝天,把成功店铺及本类目TOP店受欢迎原因以及自己是否具备能否做到逐一捋一遍,要么干脆从自己身边出发,重新审视一下自己的圈子有没有可能成为销售热点。

其实工作也好,创业也罢,发掘并满足客户需求才是王道,急于求成难成大事,天天算账的都是小个体老板。真心想做事想创造价值又走对路的人往往发财了,而天天念叨着房子压力、车子压力和生活拮据想中彩票发财的人们真发财的概率可以忽略不计了。

微博火了开微博,微信火了玩儿微信的人是在享受现代科技带来的美好生活,而创造微博和微信的团队才是在创业!

扯远了往回拽拽啊,淘宝网披露:从2012年1月和今年7月相比,淘宝上每月有成交的店铺数量增长了一倍。在过去一年中,年成交额在10万以下的店铺数量上涨60%,年成交在10万到100万的店铺数上涨30%,年成交在100万以上的店铺数上涨33%。大量的新的店铺开始涌入,并找到自己的用户群。看到这些信息和数字请回顾一下前边所提到的逻辑,正是消费者们有了更多样性才给了分销商们更多创造个性展示特色的空间和舞台,下半年淘宝网会推出“淘字号”为的就是让每个店铺拥有一个唯一的字号,让每个店铺珍惜自己的字号信誉,换言之就是品牌商逐步变成海尔、康佳等家电品牌而分销商们成为大大小小的国美苏宁五星大中。

我个人上半年在到访韩都衣舍时曾和其分销负责人刘景刚聊到分销店铺的努力成果会不会被旗舰店逐步掠夺,刘总表示有明确数据和信息证明客户对天猫品牌专卖店的忠诚度非常高,韩都衣舍作为天猫女装类目多年第一这些买家不可能不知道其天猫旗舰店,而就是这些专卖店通过差异化服务在售价相同的情况下仍建立了自己的忠实客户群体,而其他二线品牌在这方面就更无需担心旗舰店抢自己的客户了。

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作者介绍:黄建桥,进包网创始人兼CEO,带领进包网从2万元创业仅3年时间便将网站销售收入突破3000万元,曾被天下网商、IT经理世界及腾讯科技等媒体报道,2013年其自主品牌登陆京东、天猫、亚马逊、QQ网购和当当网、凡客诚品等知名站点销售,为广大电子商务创业者树立了一个正能量榜样!

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